2020開年,似乎對于家居行業(yè),甚至是全行業(yè)來說,都遇到了一個“最壞的時代”,家居行業(yè)各大賣場、各大品牌商以及各品牌經(jīng)銷商,都有切身感受。來勢洶洶的疫情壓力,使得各大小企業(yè)面臨著行業(yè)和市場的重新洗牌,同時也驅(qū)動著企業(yè)不斷調(diào)整和變革,衍生出更加順應市場變化的經(jīng)營及營銷模式。
晚安家居是一個擁有35年歷史的老品牌,高性價比、實用性、服務于60、70后已成為了晚安的固有標簽,從產(chǎn)品設計到終端門店的陳設都與年輕消費者有一定的距離,如何順應年輕主力消費群體,是晚安近年來一直在深思的問題。加上2020年疫情的催化,家居行業(yè)的變革和洗牌進程加速,傳統(tǒng)運營模式受到重創(chuàng),各大家居企業(yè)面臨著更為嚴峻的挑戰(zhàn),快速年輕化轉型是企業(yè)自救的唯一出路。
晚安年輕化轉型,2017年由晚安家居集團品牌總經(jīng)理陳澤岑提出并著手推行。三年前的春天,陳澤岑決定結合晚安的特點做一個晚安獨有的IP活動——晚安國際櫻花節(jié)。占地200畝的工業(yè)園區(qū),一場比肩武大櫻花園的櫻花節(jié)舉辦了,在櫻花節(jié)后,許多同行都認為這是一場“匪夷所思”的活動。陳澤岑說,“從商業(yè)的領域上來說,同行或者外界的人不一定能看得明白,為什么我們不是去拓展業(yè)務,而是做這些對于賣東西沒有太多意義的東西?晚安現(xiàn)在追求的是品牌。企業(yè)做得好不一定做的長,企業(yè)做得長不一定做得好,晚安35年歷史了,面對現(xiàn)在年輕的消費者,你需要的是不斷的去傳達對他們有共鳴的東西。”
2017年晚安國際櫻花節(jié)
櫻花節(jié)的成功,為晚安年輕化轉型奠定了基礎,陳澤岑又萌生了全球化供應鏈整合的想法。作為一個來自上海的美國“海歸”,10年的海外生活讓他的想法變得超前,他熱愛一切美好事物并想要將它整合傳遞給更多的人,于是創(chuàng)辦了晚安集團高端子品牌Mr.C+,一個定位面向80、90后年輕一代消費群體的品牌,不僅整合中外優(yōu)秀原創(chuàng)家居設計,還結合下午茶空間概念,把年輕人需要的家居樣式,通過一些列沙龍、分享會等品牌跨界聯(lián)動方式詮釋出來。
2019年Mr.C+品牌發(fā)布會
伴隨著這次新冠肺炎疫情的突襲,家居傳統(tǒng)門店受到重創(chuàng),在這個特殊時期,抓住自己的核心競爭力,明確主營產(chǎn)品和定位顯得尤為重要,同時要暫停以往短期不能盈利或不盈利,投資的項目,重新回歸主業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)及年輕化已成為家居產(chǎn)業(yè)進行變革唯一途徑。頭部企業(yè)會越來越強,中部企業(yè)處境則會很艱難,而尾部的企業(yè)因體量不大,可以靈活多變的轉型,疫情徹底催生了家居行業(yè)變革的步伐。陳澤岑說到:“直播帶貨熱潮,加上5G時代的到來,企業(yè)應該開放互聯(lián)網(wǎng)趨勢以及技術創(chuàng)新,不管是從抖音、線上視頻直播興起的線上營銷,還是從公眾號、小程序到App的線上平臺,我們必須要迅速去迎合以及去運用。”抖音賬號、微博賬號,線上新零售整合,一次次新嘗試的展開,晚安家居成功進軍直播帶貨及網(wǎng)絡銷量新浪潮。
此次疫情壓力,對整個行業(yè)都是無法躲避的,被動的遭遇痛苦也許落荒而逃,而提前做好布局主動出擊,或許能在市場中重獲新生。晚安家居堅持不懈的年輕化轉型,讓其在此次疫情斗爭中站穩(wěn)腳步并沖出重圍。我們堅信,晚安家居敢于挑戰(zhàn)的精神,將引領企業(yè)走向更加美好的未來。 |
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