2017年,作為爆款劇《歡樂頌2》官方唯一整體廚柜·全屋定制指定品牌,我樂家居給經銷商們送上了品牌聲量與產品銷量爆炸式的增長大禮。而三年之后的今天,隨著湖南衛(wèi)視熱播劇《陪你一起長大》的完美收官,我樂家居又開啟了新一輪的口碑暴漲期,我樂家居經銷商也順勢收獲流量、簽下大單。
回顧我樂家居高速發(fā)展的這幾年,為什么我樂家居經銷商能夠穩(wěn)定盈利并賺到錢,離不開這兩點。
1、產品優(yōu)勢明顯
在湖南衛(wèi)視熱播劇《陪你一起長大》放映期間,觀眾們驚喜地發(fā)現,我樂家居的產品在胡可飾演的何景華家中多次亮相,款款都很好看,也一下讓大家認識了我樂家居。比如劇中何景華大女兒的粉色系書房,來自我樂家居莫蘭迪系列,它最大的亮點就是親膚細膩的質感和低飽和度的高級色彩。同時,大容量收納柜再搭配精致的玻璃柜,不僅好看收納效果也好,而大女兒也可以在干凈的環(huán)境中備戰(zhàn)考試。
圖:劇中我樂家居莫蘭迪系列
劇中美妝博主蔣博的衣帽間顏值也很高,這款衣帽間來自伯爾尼,它在風格上將科技感和輕奢感融為一體,通過木質紋理的柜面和柔和的燈光,讓空間充滿精致感。經典的U型式布局將墻面空間全部利用起來,讓幾十架美妝產品都能妥帖收納。
圖:劇中我樂家居伯爾尼系列衣帽間
除此之外,莫蘭迪系列的櫥柜,柏悅系列的客廳電視柜,伯爾尼系列的衛(wèi)浴柜,這些也都頻頻出現在了劇中,讓這個小家變得更加溫馨。而這些借著熱播劇頻繁露出的產品,也讓大家更多的了解了我樂家居的產品。
圖:劇中我樂家居柏悅系列電視柜
好看是我樂家居產品的一大優(yōu)勢,安全、環(huán)保也是。不同于市場上的其它家居品牌和產品,我樂家居的環(huán)保等級很高,它所用的無醛添加·樂芯板通過了3大國際權威機構的檢驗,擁有NAF無醛豁免認證,是可以讓消費者放心使用的板材。還有凸顯品位和檔次的精致做工,這些都是我樂家居受歡迎、我樂家居經銷商產品熱賣的原因。
2、花式營銷賦能產品
新媒體營銷、影視劇植入....我樂家居的品牌營銷新手段總是層出不窮,我樂家居經銷商們也跟隨著品牌一起升級,獲得了和年輕人溝通的機會。
在過去的認知中,朋友圈營銷似乎是代理商們最接近互聯網的營銷模式了,但這種方法過于依賴固定客戶池。據一位我樂家居經銷商說,由于過去他們十分依賴本地客源,在去年疫情期間到店客源驟降,朋友圈營銷陷入僵局,店鋪受創(chuàng)重大。
而新媒體營銷改變了這一困境,將產品植入影視劇中,品牌在劇播期間根據熱點內容進行對應的產品宣傳,經銷商同步宣傳節(jié)奏,在朋友圈、微信視頻號、小紅書、微博等重要輿論陣地擴散影響力,輕輕松松就收獲客源。
圖:微信視頻號的宣傳情況
直播帶貨,也是我樂家居的重要營銷手段。去年,我樂家居和品牌形象代言人高圓圓開展的雙11直播,僅一小時預計成交額超3500萬;和金句女王馬薇薇的雙12直播,直播周期內共實現預計銷售額超2億,直播間點贊次數超247萬。還有今年年初的315品牌日大賞,同樣戰(zhàn)績很好,而這些都實打實的促進了我樂家居產品銷量的增長。
無論是去年爆火的女神高圓圓直播、馬薇薇直播,還是今年年初的我樂315品牌日大賞,又或者是選擇跟熱播劇合作,我樂家居的品牌營銷創(chuàng)新從未停止。對于我樂家居經銷商來說,也正是選對了品牌,才能夠在這個競爭激烈的時代跟上節(jié)奏。 |
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