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春節(jié)馬上就要到了，所有家居建材經(jīng)銷商都趕在春節(jié)之前再做一波活動。在今天的《新模式》會場，有一位邦友問到豐叔

豐叔，我的員工最近狀態(tài)不好，

這次活動任務又這么重，怎么辦？

這樣的問題，在日常經(jīng)常會遇到，老板很是焦慮。因為員工的狀態(tài)好壞，會影響到工作效率，也會影響門店的業(yè)績，及時調(diào)整員工的狀態(tài)，是店長也是經(jīng)銷商需要關(guān)注的問題，切莫忽視，不要等到員工心生抱怨或離職了才去關(guān)注。

在昨日的課程現(xiàn)場，豐叔講到了動態(tài)激勵，主要是通過激勵的手段來調(diào)整員工的狀態(tài)。而今天豐叔用案例為現(xiàn)場的學員將【動態(tài)調(diào)整】的問題進行更深入的講解。

影響員工工作狀態(tài)的原因也各種各樣，有員工自身的原因，也有工作方面的原因，

一．團隊間有矛盾

員工上班除了賺取勞動報酬外，還希望能有個相對和諧的工作環(huán)境，畢竟上班的時間差不多和在家待的時間一樣長。

員工間產(chǎn)生了矛盾，不可避免的會影響員工狀態(tài)，在門店朝夕相對，而且工作還需要相互協(xié)助，狀態(tài)不佳，效率也就無法保障。

如果是這種原因，管理人員及經(jīng)銷商老板要及時解決，理清楚原因：

搶單問題？工作安排不合理問題？存在小團體的問題？流程不順暢，導致交接不清楚造成錯誤？有需要幫助，而不給予幫助等等。

根據(jù)原因，及時調(diào)整和協(xié)調(diào)，解決員工的問題。

二．活動太頻繁

活動太頻繁導致狀態(tài)不好，這種情況比較多見，畢竟家居建材行業(yè)活動已成常態(tài)。

許多品牌活動不斷，員工在一場接一場的活動中感到疲憊，甚至有些員工承受不了持續(xù)的高強度工作，選擇離職。對于這種情況，可以從以下幾方面進行改進：

1

制定全年的銷售目標，并分解到每月以及每個員工。

任務制定了，如何達成，需要和員工做好溝通和分解。要達到目標，除了日常銷售之外，還要做好全年活動的規(guī)劃，通過活動拉動增長，從而更好的達成目標。

讓老板和員工都清楚全年目標，以及會怎樣達成，使得員工明白，活動不是為老板而做，而是為了共同的目標而做，上下一心，干業(yè)績、增收入。

2

每次活動制定的獎懲要及時兌現(xiàn)，給予優(yōu)秀員工表彰，大戰(zhàn)之后也給予員工適當修整的時間；

3

每場活動可以進行積分獎勵，每場活動完成了可獲得額外積分，可兌換相應獎勵；

4

過程獎勵和結(jié)果獎勵相結(jié)合，在活動階段總結(jié)會上，給予階段獎勵；或增加團隊聚餐等活動。

三．家里原因

如果是家里原因，管理人員及經(jīng)銷老師要及時了解，關(guān)懷員工，在力所能及的范圍內(nèi)，給予員工必要的支持。

四．自身原因

狀態(tài)不好，也有自身的原因，比如跟了一個很久的大客戶，被別的品牌給撬了，或最近業(yè)績不好，信心受挫等等。這些都需要管理人員及時了解與開導，讓員工重拾自信。

除了上面四點以外，老板還要注意消除不利的環(huán)境因素即打造積極向上的人文環(huán)境。同時還要創(chuàng)造相對公平環(huán)境，從而避免員工盲目攀比。

團隊是一切發(fā)展的基礎，關(guān)心團隊，促進團隊成長，是每個經(jīng)銷商老板的頭等大事。

現(xiàn)場豐叔根據(jù)案例的講解，將本期《新模式》的主題【年度規(guī)劃】貫徹到每一個小細節(jié)之中。

無論是新人帶教，還是動態(tài)激勵或者是員工狀態(tài)動態(tài)調(diào)整，都與經(jīng)銷商的大局觀分不開。由此可見，年度規(guī)劃對于每一個經(jīng)銷商來說是不可或缺的。

三天的課程下來，不僅是通過豐叔的講解，更是通過學員自己的模擬、討論。學到的不僅僅是落地實操的方案，更是未來的路該如何走，方向?qū)α�，慢慢努力成長，一定會達到想去的地方。

這篇文章也許可以幫你解決員工狀態(tài)的問題

但是在未來的日子里，也許還有更多的問題

而我們，希望在你出現(xiàn)問題的時候第一時間幫你解決

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